Pierwsza edycja odbyła się w Warszawie

Podsumowanie pierwszej edycji

Zdjęcia

Program konferencji

09:00 - 09:40

Rejestracja gości. Śniadanie

09:40 - 09:50

Rozpoczęcie konferencji

Prowadzenie:
Tomasz Cudowski (Redaktor Naczelny i Wydawca, Warszawski Kurier Mieszkaniowy)

09:50 - 10:50

Liberalizacja przepisów przez… ich zaostrzanie – jak dostosować ofertę cenową do warunków znowelizowanej Rekomendacji S?

Obowiązkowy wkład własny w wysokości 5 proc. od 2014 r. – czy jest się czego obawiać?
Rabaty i promocje cenowe – jak robić to z głową?
Pracujący na umowach śmieciowych – wciąż bez szans na własne M?
Mieszkanie dla młodych – czy ma szansę odnieść sukces Rodziny na swoim?
Przykłady udanych deweloperskich programów wspierania klientów przy zakupie mieszkań

Prowadzenie:
Aleksandra Łukasiewicz (Doradca Zarządu, Expander Advisors)

Paneliści:
Paulina Benda (Dyrektor Działu Nieruchomości Mieszkaniowych, Emmerson Realty)
Krzysztof Foder (Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Bouygues Immobilier Polska)
Tomasz Gryn (Dyrektor Obszaru Kredytów Hipotecznych, Raiffeisen Bank Polska)
Joanna Iwanowska (Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu, Eko-Park)
Bolesław Meluch (Doradca Zarządu, Związek Banków Polskich)

10:50 - 11:20

Przerwa kawowa

11:20 - 12:20

Samo się nie sprzeda – umiejętne planowanie produktów mieszkaniowych w oparciu o popyt

Błędy najczęściej popełniane przez deweloperów i ich skutki
Analiza projektu inwestycji, konkurencji, momentu rynkowego jako fundament planistyczny
Planowanie inwestycji w oparciu o zalecenia ustawy deweloperskiej –przygotowanie prospektu informacyjnego
Jak prawidłowo określić grupę docelową nabywców i jakie są kanały dotarcia do nich?
Dostosowanie produktu do preferencji i możliwości nabywczych potencjalnych kupców

Prowadzenie:
Jarosław Jędrzyński (Analityk Rynku Nieruchomości, RynekPierwotny.com)

Paneliści:
Jacek Bielecki (Dyrektor ds. Jakości, Marvipol)
Bartłomiej Oset (Prezes Zarządu, NDI Nieruchomości)
Maciej Parysek (Architekt, KAPS Architekci)
Marcin Szulc (Prezes Zarządu, Longbridge 100)

12:20 - 13:20

Sprytny marketing to skuteczny marketing – dobór narzędzi marketingowych

Jak przełożyć poszczególne parametry inwestycji na skuteczne działania marketingowe?
Porównanie skuteczności dostępnych kanałów sprzedażowych w stosunku do kosztów (targi, Internet, outdoor, prasa, radio, TV)
Brak sprzedaży = cięcie kosztów marketingu. Czy takie działania naprawdę się opłacają?
Trudna współpraca z agencjami reklamowymi – na co szczególnie należy zwracać uwagę?

Prowadzenie:
Dariusz Brzostek (Dziennikarz)

Paneliści:
Aleksandra Kempa (Marketing Manager, Ronson Development)
Ewa Przeździecka (Dyrektor ds. Marketingu i PR, Unidevelopment)
Marta Skawińska (Prezes Zarządu, Blue Ocean Media)
Michał Skwarek (Manager ds. Sprzedaży i Marketingu, Okam Capital)

13:20 - 14:20

Nowe trendy – ocean możliwości. Poznaj nowe narzędzia marketingowe, które rozszerzają spektrum marketingu w Internecie

Pozwól docenić niezdecydowanemu klientowi zalety twojego produktu dzięki wirtualnym spacerom 3D
Mądry dobór mediów kluczem do sukcesu, czyli jak trafić do prawidłowej grupy potencjalnych klientów dzięki Social Media
Kampania linków sponsorowanych oraz GDN – wykorzystaj nowy potencjał Google AdWords, przekonaj się jak trafić bezpośrednio do klienta
Budowanie marki w oparciu o przekaz wizualny dzięki True View w sieci YouTube – nie bądź przezroczysty na tle konkurencji
Dowiedz się jak skutecznie za pomocą Calltrackera mierzyć konwersję z prowadzonych działań marketingowych tam, gdzie wcześniej było to niemożliwe

Prelegenci:
Marta Skawińska (Prezes Zarządu, Blue Ocean Media)
Kamil Grześkowiak (Key Account Manager, Excelead)
Łukasz Plona (Certyfikowany Trener Google)

14:20 - 15:00

Przerwa na lunch

15:00 - 15:20

Twoje Inspiracje - Nowa platforma komunikacji marketingowej branży nieruchomości

Trendy otoczenia rynkowego
Potrzeby klientów
Reformułowanie pojęcia "targi"
"Inspiratornia" jako platforma komunikacji crm-marketingowej

Prelegenci:
Magdalena Serwatko (Prezes Zarządu, redNet Media)
Grzegorz Osóbka (CEO, Umbrella Marketing Group)

15:20 - 16:20

Spójrz na swoją inwestycję oczami Klienta, czyli jak zwiększyć skuteczność sprzedaży w dobie spowolnienia

Dobry handlowiec kluczem do sukcesu – planowanie pracy, systematyczność, efektywność w kontakcie z klientem, budowanie bazy klientów
Błędy pracodawcy podczas budowy zespołu sprzedażowego – nietrafiona selekcja, brak przygotowania do pracy
Jak nie zrazić klienta podczas negocjacji handlowych, czyli niuanse są najważniejsze
Sprzedaż tradycyjna vs. zewnętrzna –współpraca deweloperów z pośrednikami nieruchomości
Jak zapewnić skuteczne finansowanie swoim klientom– współpraca z bankami i pośrednikami finansowymi

Prowadzenie:
Marta Kosińska (Analityk, Serwis Nieruchomości, szybko.pl)

Paneliści:
Agnieszka Adam (Radca Prawny, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Terra Casa)
Anna Czyż (Section Manager, Construction&Property/Energy/Life Sciences, Hays Poland)
Marcin Jańczuk (Dyrektor ds. PR, Metrohouse)
Michał Krajkowski (Główny Analityk, Dom Kredytowy Notus)

16:20 - 17:20

Jak nie stracić łatwych pieniędzy, czyli obsługa posprzedażowa

Obsługa posprzedażowa – klucz do sukcesu
Sprzedaj, skasuj, zapomnij – największe błędy deweloperów
Budowanie długofalowych relacji z Klientem – jak zdobyć zaufanie do marki?
Marketing szeptany – zmień Klienta w skutecznego sprzedawcę
Fora internetowe – echo niezadowolonych Klientów

Prowadzenie:
Agnieszka Grotkowska (Dyrektor ds. Projektów Specjalnych, Domiporta.pl)

Paneliści:
Dorota Kos (Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu, mLocum (dawniej BRE.locum)
Agnieszka Śliwa (Head of Real Estate Department, MSLGROUP Poland)
Łukasz Kruszewski (Dyrektor ds. Zarządzania Marką, Freedom Nieruchomości)
Łukasz Madej (Prezes Zarządu, ProDevelopment)

17:20 - 18:20

Zakończenie konferencji. Business Mixer

Miejsce

Konferencja odbyła się w Warszawskim Centrum Expo XXI przy ul. Prądzyńskiego 12/14, 3 grudnia 2013 w godz. 09.00 - 18.00.

Sympozjum było doskonałą propozycją zarówno dla osób zajmujących się branżą nieruchomości, jak i pasjonatów marketingu interaktywnego. Jego uczestnicy mogli zdobyć praktyczne umiejętności oraz wiedzę z zakresu reklamy, promocji i pracy w charakterze dewelopera. Omówiono między innymi jak skutecznie prowadzić kompleksową obsługę, która przyczyni się do zwiększania wyników sprzedażowych firm deweloperskich.

Celem konferencji było zgromadzenie w jednym miejscu ekspertów z rozmaitych dziedzin sektora nieruchomości, którzy dzięki doświadczeniom zawodowym mogli popularyzować szeroko pojęte treści związane z branżą nieruchomości.

Warszawskie Centrum Expo XXI